四月春风似剪刀,它们从苏醒过来的花丛中跑到空气里,勤勤恳恳谋划着诞生果实的沉淀与惊喜，也将德天集团正好制药吹上硕果孕育的途旅。2019年4月10日，来自上海、深圳、山东、贵州、云南等地OTC市场新老客户齐聚五溪大地，与德天集团正好制药管理层共同探讨OTC市场未来发展大计，推动公司OTC营销升级。德天集团创始人、名誉主席颜坚生出席并主持会议，集团董事长颜家伟先生做了热情洋溢的讲话。

颜家伟先生从高屋建瓴的市场剖析，引申到高瞻远瞩的市场定位，拓展到多维度企业管理，以成功企业家独有的魅力，解析当前医药企业发展趋势及OTC产品未来发展方向，展现出集团掌舵人过人风采。深圳OTC资深运营商感慨地说：“颜家伟先生的讲话，让我更有信心！德天集团正好制药能在国内经济相对低迷时期，取得如此优异成绩；短短几年内脱颖而出，成为制药行业一面旗帜，是难能可贵的！”他说：“OTC产业规划，是制药企业的重中之重，也最能体现企业实力！我们相信德天集团正好制药一定可以在OTC行业里拔得头筹！”

会上，公司OTC事业部张守明总经理做了主题营销报告。报告由2018年OTC销售现状分析和2019年OTC工作规划（代理商规划）两个部分组成，深度剖析了正好制药2018年OTC产品代理商销售状况，从专业角度分析了现有产品市场占有率，并指出未来OTC市场主战场及运营方向。报告重新定义了企业与客商关系，并从对OTC事业部的管理方式延展到市场运营，以及未来规划与发展都做了详尽阐述；同时张守明总经理还就产品集群运营与黄金单品运营等专业控销理念进行了分享。会上，张守明总经理还提出将倾力打造德天正好OTC“三共建”(即共建员工专业化建设平台+共建妇科品类管理平台+共建会员服务平台)体系建设的远大目标,为公司OTC事业发展描绘蓝图。

从管理型团队到服务型团队的转型是未来OTC事业线的重头戏。他们将以市场营销和培训教育两条线为抓手，做好OTC市场培育。随后行业资深金牌讲师、公司培训总监于红桂老师做了《新动能，新服务》主题演讲，以声情并茂方式，对目前药店管理存在问题进行剖析，从未来培训管理到具体产品培训进行了现场演绎，其“识病、识药、识人”阶梯培训理念，得到普遍认可与赞同。

OTC黄金单品——经典古经方“四物膏”及“强肝糖浆”的崭新亮相，让与会客商感受到专业的力量。尤其是强肝糖浆，它是药品说明书唯一核定为治疗脂肪肝的中药产品，蕴藏着巨大商机。黄金产品四物膏的重新定位与梳理，扭转了以往四物膏单一“补血养颜”概念，以“补气、补血、补精、补阴”全方位理念，进行目标受众升级。会上，于红桂老师从单品药理分析到联合用药分析，从病情诊断到现场营销模式推荐；以及如何通过建立立体服务体系，将黄金单品做成企业标签等理念，赢得阵阵掌声。

与会客商也就自己关心的难点和热点，从原有市场稳定到现有运营体系（包括价格体系的确立）等，与企业管理层进行了沟通和碰撞。他们纷纷表示，在如此强大的团队运作下，德天集团正好制药OTC事业，一定可取得长足发展；并表达了强烈共创意愿，达成合作共识。

全国人大代表，德天集团名誉主席颜坚生先生，每每以深入浅出的方式，对会议进行精彩点评，金句频出。“要做只做大家闺秀”、“要将德天正好做成老字号”等精辟论断，让与会客商从更高层次认识德天集团。

据悉，德天集团正好制药一直以敏锐著称，他们不仅关注着中国医药行业变化与发展，更关注着全民大健康事业发展。从颜家伟先生的讲话中得知，近五年来，德天集团正好制药不断增加科研投入，及时捕捉国内外制药领域先进技术和制作工艺，深度挖掘传统医学精华。生产线通过推行升级改造、工艺更新、节能降耗等系列举措，促使产能大幅提升，质量整体稳定，产品合格率达到100%，连续五年未出现任何产品质量问题。营销线也以“前端立意，中端立德，后端立志”的方式，进行了开拓与管理。

外塑品牌，内强实力，从最初的药品制造标准执行者，到后来药品制造标准制定者，德天集团正好制药完成了多项省级、国家级重点产业规划布局；摆脱单一制药企业身份，向医药研究机构、源药产业培育者、医药标准制定者、全健康体系建设者进军，成为湘黔川桂渝五省周边最大的中成药制药企业之一。

“高瞻远瞩，周密布局，以原有产业格局为基础，突出前端概念，强力进军大健康终端市场，为推动正好制药精准化、标准化、品牌化、高效化发展奠定基础，这才是真正的医药领域行家！”会后，一位熟稔现代医药体系发展的资深人士如此评价。

德天集团正好制药OTC团队建设适逢其时。他们一定可以高标伟岸，在特定区域里，取得令人瞩目和骄傲的业绩，成为国内OTC行业一支劲旅。